Comment Remplir une Audience de Clients Fidèles sans Déroger à nos Valeurs : Ma plus grosse Source d’Inspiration.

(Temps de Lecture : 4min)

C’est facile de perdre la boule quand on cherche des stratégies pour remplir son audience de fans sur Internet.

Le problème auquel on fait qui n’existait pas avant ?

C’est trouver la stratégie qui nous correspond.

(et que cette stratégie marche et attire des gens qui ont envie d’adhérer à notre Business-Universe)

Ce que je ne vais pas faire :

Te partager une énième stratégie sortie d’un livre de Marketing.

Au lieu de ça ?

Je vais te donner ma plus grande source d’inspiration pour tout ce qui est stratégie d’acquisition et de création de contenu en ce moment :

Mon Maître d’Arts Martiaux.

Hier on était en plein échauffement et c’est là que déboule une ribambelle d’enfants de la cité juste de l’autre côté de la colline où se trouve le dojo.

C’est comme ça depuis des semaines.

Ça a commencé tout doucement.

Un qui a ramené 1 ou 2 copains.

Puis les 2 -3 copains ont ramené d’autres copains.

Et on se retrouve avec le collège entier qui veut s’entraîner.

Et même si ce ne sont pas les jours les plus passionnants physiquement parce que tu dois réapprendre les bases aux débutants ?

C’est fascinant de regarder Jan (mon maître) former sa petite tribu.

(C’est là que c’est de l’OR en barre à transposer pour n’importe quel entrepreneur.)

Déjà à peine arrivé, Jan pose le cadre.

“Ici c’est pas la crèche ou la garderie pour mioche, c’est un dojo pour que chacun avance dans sa voie du guerrier. Ici pas de valeurs sportives ou de fair-play parce que ça n’existe pas dans la nature ni dans la rue. Ici tu vas apprendre à survivre et à tuer si nécessaire.”

Si on transpose ça 2 secondes à nos Business :

Il qualifie directement son audience en posant ses valeurs dès le départ.

Et c’est des valeurs fortes.

Le mec qui cherche des valeurs sportives pour se battre d’égal à égal va être déçu.

Il filtre direct sans peur de repousser ou du jugement des autres.

Deuxième chose que j’ai remarqué :

Jan a beau faire ses cours gratuitement (pour le moment), il ne retient pas la valeur.

Il ne dilue pas l’info qu’il donne.

Même si les cours sont “gratuits”, tu ressors avec une grande idée qui te fait réfléchir pour le reste de la soirée.

Autrement dit ?

Contrairement à ce qui se fait sur le marché actuellement, il n’y a pas de retenue de valeur pour les gens qui ne sont pas encore clients.

Il éduque ses élèves comme si c’était des clients qui payaient.

Dès le J1.

Résultat ?

Même si Jan le fait par vocation…je peux te dire que le jour où il demande un forfait, les vrais seront ravis de payer.

Paul Jarvis en parle dans son bouquin “The Company of One”

“Businesses should take notice — customer education is the new form of marketing.”

Mettre tout ton focus sur la valeur en sachant que l’argent suivra.

Et troisièmement ?

(De loin le truc qui me plait le plus dans son approche de “recrutement de talents”)

Jan sait une chose :

Quand 20 personnes arrivent…

…seulement 5 reviennent le lendemain…

…puis 3 le surlendemain…

Et une semaine plus tard (si c’est une bonne pioche) ?

Un seul aura le Mindset et l’envie de faire un travail sur lui suffisant pour continuer à venir aux entraînements.

Selon ses mots : “Ici les gens tombent comme des mouches.Les entraînements sont dûrs et il fait froid en hiver. Sur les 20 d’entre vous, il n’en restera peut-être qu’un seul. C’est comme ça que ça marche ici, je suis OK avec ça. C’est la loi de la nature.”

Je ne sais pas ce que t’en penses mais je trouve que ça fait tellement sens de s’inspirer des maîtres comme Jan pour construire une communauté.

Que ce soit sur Facebook, si t’as une Mailing Liste ou une chaîne Youtube…

…les mêmes principes s’appliquent.

Après tout, ce qui vaut en réel vaut aussi sur internet.

Ce qui est marrant ?

C’est que peu des stratégies Marketing que tu peux lire vont te parler de ces points là :

1 — Ne pas adapter ton contenu à ton Audience.

2 — On parle très peu de développer une philosophie clivante, un univers.

3 — On parle toujours de la quantité de Leads, mais très peu de la qualité

Et pour te prouver que c’est pas juste des fantasmes, c’est précisément ce qui a fait le succès de la série la plus regardée de tous les temps Game Of Throne.

À l’origine c’était une série ULTRA nichée et spécifique (Moyen Age Fantastique Ultra violent avec des histoires de trahison de famille.)

En étant aussi focus et clivant, ils ont repoussé la majorité des gens pour s’adresser uniquement aux vrais geek de l’univers.

Ça les a attiré comme des Piranha sur un bout de steak.

Et c’est grâce au bouche à oreille que ces gens là ont ramené une nouvelle audience et que petit à petit GOT est devenu le Mastodonte qu’il est aujourd’hui.

On s’égare un peu mais c’est pour te montrer la versatilité de ces principes et que c’est tout à fait possible de regarder en dehors d’internet pour trouver des stratégies durables et efficaces.

S’inspirer de ce qui marche en vrai, dans la nature.

J’espère que ça te donne des idées.

(Autant que moi en tout cas !)

Egon

“We live in a world that rewards serving the RIGHT people over seeking to reach MORE (more clicks, more likes, more vanity metrics that don’t matter).” — André Chaperon

PS : Si dans ton entourage tu connais un ou deux Entrepreneurs qui matchent avec cette Philosophie, tu peux leur parler de notre groupe Facebook “L’Antre” et leur proposer de nous rejoindre pour juger d’eux même.

Je ne retiens personne, s’ ils veulent partir, libre à eux.

Uniquement si tu sais qu’ils matchent avec la Philosophie Business Globale de L’Antre par contre

(Servir avant de vendre / Comprendre son audience mieux que leur propre mère pour cartonner)

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